Tepro Grill

Wie wir den Marketing-Funnel Ansatz  mit Tepro Grill im BBQ-Segment erfolgreich umsetzen.

Unser Partner Tepro Testrite, einer der größten Grillhersteller Deutschlands, stagnierte auf amazon.de. Der Umsatz entwickelte sich seit COVID nicht mehr und unser Partner war der Meinung, während der Lockdowns sein Potenzial auf Amazon maximiert zu haben. Einer der wichtigsten Hebel wurde jedoch bislang fast nicht genutzt: Advertising auf Amazon.

Unsere Aufgabe war die Advertising-Aktivitäten des Partners zu steuern und dabei folgende Zielsetzung im Auge zu behalten:

• Das Marketingbudget maximal profitabel einsetzen.
• Das Wachstum des Gesamt-Accounts, auch außerhalb der Advertising-Konsole, stützen.
• Den Fokus auf profitable Artikel setzen.
• Erfahrungswerte und Datenpunkte sammeln.

Prozess

Zum Start nutzten wir die Daten der vergangenen Jahre, um ein frisches Portfolio Clustering zu erstellen. Mit der Index-Analyse sortierten wir die Produkte in A,B und C Artikel und definierten gemeinsam mit dem Partner eine Priorisierung. Die Prio A Artikel wurden auf unterschiedliche Faktoren geprüft. Zum Beispiel: Bestellt Amazon das Produkt sauber nach? Wie ist die Profitabilität des Produktes für die Brand, aber auch für Amazon?

So konnten wir aus einem Portfolio mit 600+ Artikeln einen Vorauswahl von 24 Produkten tätigen und diese als Fokusartikel definieren.Im Anschluss wurde mit Hilfe unserer Traffic-Conversion-Matrix ein klarer Marketingplan für die Fokusartikel erstellt. Ziel hierbei war es einem sinnvollen Mix zwischen defensiven Kampagnen (um treue Kunden, die nach z.B. explizit nach dem Brandnamen suchen nicht zu verlieren) und offensiven Kampagnen (um Neukunden zu gewinnen, die z.B. nach generischen Keywords im Grillbereich suchen) zu erstellen.

Dieser Mix stellt sicher, dass die oben genannten Ziele (Umsatz und Profitabilität maximieren und Erfahrungswerte sammeln) zeitgleich erreicht werden können.

Ergebnisse

Nach dem ersten Jahre erzielten wir gute Ergebnisse gemeinsam mit Tepor:

• Durch den Fokus auf die Neukundengewinnung konnten wir den Jahresumsatz um +25% steigern.
• Der Mix aus offensiven und defensiven Kampagnen half und dabei gute Werte innerhalb der Advertising Konsole zu halten (ROAS >8).
• Die Marge (Net PPM%) blieb stabil und Amazon konnte gemeinsam mit dem Partner skalieren.

Unser Marketing Mix Ansatz half uns, das Marketing Budget gezielt und effizient einzusetzen und eine Win-Win-Win Situation für unseren Partner, Amazon und den Endkunden zu generieren.