Strategischer Ansatz
Nach der Status-Quo-Analyse werden die Vor- und Nachteile beider Amazon Systeme bewertet. Anschließend geht es in die Datenanalyse und Umsetzung.
FARU Vorgehensweise
Wir verfolgen in allen Projekten einen klaren Prozess, der sicherstellt, dass wir die Strategie, aufbauend auf Ihren Wünschen und der gegebenen Ausgangslage, definieren und nachhaltig implementieren.
Status-Quo-Analyse
Wir erfahren im Startprozess von Ihnen den Status-Quo Ihrer derzeitigen Situation, Ressourcen sowie welche Hilfestellung Sie von uns erwarten. Darauf aufbauend werden wir mit Ihnen eine maßgeschneiderte Hybridstrategie erarbeiten und umsetzen.
Vorteile
Nachteile
Vendor
Die Website Nachricht "Verkauf und Versand durch Amazon" erhöht das Vertrauen der Kunden
Das Vendor Geschäft ist immer mehr auf Self-Service ausgerichtet und einAnsprechpartner muss erkauft werden
Direkte Zusammenarbeit mit Amazon ermöglicht eine bessere Teilnahme an Cross-Site-Marketing-Events
Mindestens einmal pro Jahr werden neue Kopfkonditionen durch Amazon
angefragt
angefragt
Direkte Zusammenarbeit ist zu 100% auf B2B ausgerichtet und Amazon
übernimmt den gesamten Customer Service und die Kundenretourenabwicklung
übernimmt den gesamten Customer Service und die Kundenretourenabwicklung
Kein Einfluss auf den Verkaufspreis
Der Vendor tritt nicht direkt als Händler auf und vermeidet somit möglicheKanalkonflikte
Belieferung von bis zu 20 Lägern (Tendenz steigend)
Amazon stellt ein Mengen-Forecasting zur Verfügung, damit die interneMengenplanung besser gesteuert werden kann
Strafzahlungen, wenn die Amazon Richtlinien nicht eingehalten werden
Es kann zu verspäteten Zahlungen kommen und Amazon behält teilweiseRücklagen ein, ohne dies vorab an den Vendor zu kommunizieren
Overstock Retouren führen oft zu Problemen
Seller
Als Seller kann der Verkaufspreis selbst gesteuert werden
Interne Organisationsstruktur muss auf B2C ausgelegt sein
Produkte können schneller und besser aufgebaut werden (z.B.: Verfügbarkeit)
Es wird eine gute Bl Struktur benötigt, damit das Geschäft datengetriebengesteuert werden kann (z.B.: Verfügbarkeitsplanung)
Via Verfügung gestellt Seller Central werden die wesentlichsten Business Reportings (inkl. Traffic) zur
Zahlungen von Amazon werden innerhalb von 14 Tagen vorgenommen
Es gibt keine Strafgebühren für beispielsweise zu späte Anlieferung
Die Internationalisierung ist über SellerCentral einfacher und effizienterumzusetzen
Datenanalyse und Umsetzung
Die Datenanalyse beginnt mit einer Amazon-bezogenen Sortimentsbewertung und anschließend wird eine dedizierte Profitabilitätsanalyse für die verschiedenen Ansätze Vendor, Seller Eigenversand und Seller FBA erstellt. Diese bildet die Grundlage für die Entscheidung bei der Sortimentsausrichtung.
In Zusammenarbeit mit der FARU konnten wir unseren Umsatz um +260% gegenüber dem Vorjahr steigern. Im engen Austausch mit FARU haben wir unsere Warenverfügbarkeit perfektioniert und Optimierungsmaßnahmen im Content führten zu 10% besserer Conversion Rate. Den Traffic hat die FARU durch AMS Kampagnen um 466% gepusht. Der Ausbau unseres EU-Auftritts hat mit weiteren +1.668% zum Wachstum beigetragen. Neuerdings gehen wir mit der FARU den US Marktplatz an und freuen uns auf ein starkes Ergebnis!
Baumbad bewässerung oü
Stefan Flüs, Gründer und Geschäftsführer
In Zusammenarbeit mit der FARU konnten wir unseren Umsatz um +260% gegenüber dem Vorjahr steigern. Im engen Austausch mit FARU haben wir unsere Warenverfügbarkeit perfektioniert und Optimierungsmaßnahmen im Content führten zu 10% besserer Conversion Rate. Den Traffic hat die FARU durch AMS Kampagnen um 466% gepusht. Der Ausbau unseres EU-Auftritts hat mit weiteren +1.668% zum Wachstum beigetragen. Neuerdings gehen wir mit der FARU den US Marktplatz an und freuen uns auf ein starkes Ergebnis!
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Stefan Flüs, Gründer und Geschäftsführer
Durch die Kooperation mit der FARU konnten wir klare Strukturen und Know How aufbauen, damit das Amazon Geschäft nachhaltig ausgebaut werden kann. Der Fokus bei unserem Projekt lag hier in der Tat auf den Input Faktoren: 1) Selektion, 2) Verfügbarkeit und 3) Preis/Marketing. Die Reportings der FARU haben uns eine neue Transparenz auf diese Faktoren ermöglicht und die Maßnahmen, die vorgeschlagen wurden, waren für uns sofort nachvollziehbar und haben am Ende auch funktioniert.
BLOMUS GMBH
Benjamin Aufderbeck, Sales Director
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